Des de CCT va ajudar una empresa del sector digital a establir una estratègia de preus competitiva i rendible mitjançant un estudi exhaustiu del mercat i la competència.
Client
Companyia digital especialitzada en productes i serveis en línia.
Facturació
€2,5 milions anuals.
Objetiu
Definir una estratègia de preus basada en dades per optimitzar la rendibilitat i la competitivitat.
Desafiaments identificats
Manca de referència clara sobre el posicionament de preus davant de la competència.
Risc d'establir preus que afectessin la rendibilitat o reduïssin la demanda.
Necessitat de balancejar competitivitat i marge de guany.
Enfocament CCT:
Anàlisi de la Competència
Identificació de competidors directes i indirectes, avaluació de les estratègies de preus i proposta de valor.
Estudi de Mercat
Recull de dades sobre preferències del client, sensibilitat al preu i tendències del sector.
Modelat Financer
Desenvolupament d'escenaris per avaluar l'impacte de diferents estratègies de preus a la rendibilitat.
Definició d'Estratègia:
Proposta d'un model de preus flexible que maximitzés la captació de clients sense comprometre'n la rendibilitat.
Experiència Valuosa
Gràcies a l’experiència de CCT en anàlisi de mercat i estratègia financera, proporcionem una solució basada en dades que va permetre a l’empresa optimitzar la seva estructura de preus i millorar-ne la posició al mercat.
Resultat d’èxit:
- Estratègia de preus optimitzada: L’empresa va aconseguir un equilibri entre rendibilitat i competitivitat.
- Decisions Basades en Dades: La direcció compta ara amb un sistema de monitorització per ajustar els preus segons el comportament del mercat.
- Creixement Sostenible: L’empresa està millor posicionada per expandir-se i adaptar-se a canvis al sector digital.
Resultats Immediats
Millor comprensió del mercat i dels preus competitius al sector.
Implementació duna estratègia de preus segmentada per a diferents tipus de clients.
Augment del marge de guany en un 15% sense afectar la competitivitat.
Impacte
En un entorn altament competitiu, la direcció de CCT ha estat clau per impulsar el creixement i la rendibilitat de l’empresa sense comprometre’n la quota de mercat. Gràcies a un model de preus dinàmic i adaptable, la companyia ha aconseguit optimitzar els ingressos i respondre amb agilitat a les tendències del sector. A més, la seva estratègia digital ha permès un posicionament sòlid al seu nínxol, consolidant una oferta de valor clara i altament competitiva.