CCT fue encargado de asesorar a una empresa familiar de servicios profesionales, en la estructuración y ejecución del proceso de venta. El trabajo incluyó desde la preparación de la información financiera hasta la negociación final del acuerdo, garantizando una operación que reflejara fielmente los valores y objetivos del cliente
Cliente
Empresa familiar del sector de servicios profesionales
Objetivo
Encontrar un comprador potencial y garantizar una venta exitosa que alineara los intereses del cliente y reflejara fielmente el valor de la empresa.
Desafíos identificados
Estructurar y preparar toda la información financiera y de negocio para que la empresa pudiera presentarse de manera atractiva a potenciales compradores.
Definir un perfil de comprador adecuado que compartiera los valores del cliente.
Establecer una valoración justa y alineada con las expectativas del cliente.
Enfoque CCT:
Preparación Financiera y Definición de Estrategia
El equipo de CCT trabajó con el cliente para estructurar la información financiera de forma transparente y precisa, además de definir una estrategia clara con el comprador ideal y un rango de valoración justo.
Búsqueda de
Compradores
Se realizó una búsqueda minuciosa de potenciales compradores que se alinearan con los valores y objetivos del cliente, y se creó un listado detallado de candidatos.
Contacto y
Negociación:
Tras recibir la aprobación del cliente, CCT contactó a los compradores seleccionados y coordinó el proceso de negociación, asegurando que se alcanzaran las expectativas del cliente.
Asesoría y Coordinación:
Durante el proceso de diligencia debida, CCT asesoró al cliente y coordinó la preparación y entrega de la documentación necesaria para avanzar en la operación.
Resultados:
Se estructuró y preparó un dossier financiero y de negocio que representaba fielmente la situación de la empresa.
Se identificaron y contactaron potenciales compradores alineados con los valores del cliente.
Se firmó una carta de intenciones con un comprador que cumplía con los requisitos del cliente, dando inicio al proceso de due diligence.
Impacto
El proceso concluyó con una negociación de éxito que permitió la firma de un acuerdo justo y satisfactorio para ambas partes, cumpliendo plenamente con los objetivos financieros y estratégicos planteados por el cliente. Además, se aseguró que la empresa fuera adquirida por un comprador que compartía los valores fundamentales del cliente, lo que garantizó tanto la continuidad operativa como la estabilidad futura del negocio. Finalmente, la operación se llevó a cabo dentro del rango de valoración previamente establecido, lo que aseguró una transacción favorable y alineada con las expectativas financieras definidas desde el inicio.